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除湿机营销面临转型 除湿机企业品牌再造 到底是什么秘诀让经销商在大浪淘沙的除湿机江湖中“只取一瓢饮”?一个除湿机品牌如何能够成功“拴”住经销商的心长达5年之久? “最初的时候,我手中经营着很多除湿机品牌。20066年,安诗曼的除湿机业务刚刚起步不久,给我的第一印象就是这个品牌除湿效果非常好。从那时起,我便开始代理这个品牌,到现在已经5年了。” 经过多次的市场洗牌、品牌淘汰赛后
除湿机营销面临转型 除湿机企业品牌再造
除湿机营销面临转型 除湿机企业品牌再造
到底是什么秘诀让经销商在大浪淘沙的除湿机江湖中“只取一瓢饮”?一个除湿机品牌如何能够成功“拴”住经销商的心长达5年之久?
“最初的时候,我手中经营着很多除湿机品牌。20066年,安诗曼的除湿机业务刚刚起步不久,给我的第一印象就是这个品牌除湿效果非常好。从那时起,我便开始代理这个品牌,到现在已经5年了。”
经过多次的市场洗牌、品牌淘汰赛后,许多品牌已经退市,“目前,其他除湿机品牌都被我一个个放弃了,如今只留下不论是品牌、技术、质量还是服务都非常过硬的安诗曼。”与品牌共同成长的经历,让李森对安诗曼有了更深的理解。
“5年前,安诗曼还是除湿机业的小字辈,所以或多或少我对它还有一些保留。但销售的过程就像是处朋友,从刚刚认识,到彼此熟悉、信任。” “我从事除湿机经销工作已经10年的时间了,从曾经经营多个品牌到如今专营安诗曼除湿机,虽然这是我个人的选择,但这也能说明安诗曼品牌的力量和企业的实力。”
回首5年的深度合作,这与企业主动服务、培育做大做强区域经销商、形成良性发展的理念密不可分。在销售安诗曼除湿机的过程中,每逢周末、节假日,安诗曼都会提供充足的物力、财力支持,主动帮助经销商进行市场的精耕细作,整合双方资源后的市场效益最大化。
“最近三年来,安诗曼发展速度连我们都感到吃惊,不论是在技术、售后服务、市场竞争等方面突飞猛进。面向市场推出了受到消费者追捧的环保制冷剂、特种除湿机、非标除湿机等。售后服务上,安诗曼紧跟消费者建立了系统详实用户信息库,定期了解消费者的使用情况。市场营销中,推出了多重营销、买赠湿度计促销等一系列差异化营销创新措施,让我们看到了安诗曼可持续发展的增长后劲和发展空间。”
随着消费者对品牌的信任度和认知度的提升,安诗曼近年来在部分地区的销量呈现出直线上升的趋势,企业发展后劲持续爆发。除湿机分析师指出,“过硬的产品质量、持续的营销创新、成熟的销售管理、一流的售后服务,让安诗曼在消费者中获得了很好的口碑,也进一步提升了经销商对安诗曼品牌的忠诚度。”
正如一位营销专家指出的,“除湿机营销的最高境界就是不断提升并打造企业的核心竞争力,让企业和经销商都认识到经营安诗曼除湿机不只是一门生意,而是二代人甚至三代人共同经营的一项事业,共同推动整个产业的发展。”
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