去湿机的推广思路(2)

去湿机的推广思路(2)

　　宣传推广

　　新品的宣传单张一定要突出新品的特点和独特卖点，同时，考虑到国内消费者对抽湿机的不了解，可以另做一个单页，上面宣传抽湿机的知识，主要包括消费者迷惑的“怎么根据房间大小选购”及“空调不能代替抽湿机的理由”等知识。比如在推广健康抽湿机时，可以重点宣传空气抽干后还要消毒杀菌的重要性，抽干室内空气只是向健康生活靠近了一步，只有杀菌消毒后才完全迈进健康生活的环境。还要突出品牌实力，突出做行业领导品牌的信心。软文主要起到传播品牌的作用，可以采用软文和老总采访稿等形式让业内人士、代理商知道该品牌，了解该品牌的实力和做世界一流抽湿机的壮志，进而对该品牌产生兴趣。

　　促销策划

　　有了产品的概念和卖点，做了漂亮的产品单张后，新品的促销上市就是关键了。市场上较常见的实效促销有新品免费体验活动、新品免费赠礼活动、新品抽奖活动等。笔者比较赞同或者欣赏新品免费体验活动，因为这种方式对消费者、厂家来说是一个互动的过程，通过消费者的亲身体会和感受，他会记住该产品的特点或概念。比如在南方梅雨季节，开展一次“空气抽湿大普查，送健康”为主题的促销活动，在活动期间可以赠送检测空气湿度的表，给有风湿等疾病的家庭购买优惠（凭相关证明）等公益性促销活动，以提高品牌的知名度和美誉度。